Cómo escribir un plan de negocios para una startup

Así que tiene una idea que desea que se convierta en una startup próspera.

El primer paso hacia el éxito es escribir un plan de negocios integral. Un plan de negocios para una startup bien elaborado puede ayudarle a obtener financiamiento, comprender su mercado objetivo e identificar estrategias de alto ROI.

¿Pero por dónde comienza?

Este artículo profundizará en los aspectos más importantes a incluir cuando se escribe un plan de negocios para una startup y qué evitar. También le proporcionaremos algunos consejos adicionales sobre cómo elaborar un plan de crecimiento empresarial ganador para una startup.

Vamos:

¿Cómo escribir un plan de negocios para una startup en 10 pasos?

1. Presente un resumen ejecutivo
2. Describa su empresa
3. Realice análisis de mercado para encontrar su ajuste de producto-mercado
4. Describa sus productos o servicios
5. Realice segmentación de clientes
6. Analice la competencia
7. Desarrolle un plan de marketing
8. Desarrolle asociaciones y recursos de startup
9. Describa la gestión de su empresa
10. Haga un plan financiero

1. Presente un resumen ejecutivo

Al presentar su resumen ejecutivo, es crítico comenzar con su propuesta de valor. Debe ser una descripción general simple, precisa y de una sola frase de su concepto empresarial que aborde el punto del cliente objetivo y cómo propone resolverlo. Además, puede exponer algunos objetivos clave para ayudar a respaldar su propuesta de valor.

Si solo está escribiendo su plan de negocios para una startup con fines de planificación, es posible que pueda omitir este paso. Sin embargo, le recomendamos que lo haga de todas formas para asegurarse de que su propuesta de valor esté siempre alineada, sea coherente y ocupe un lugar prioritario en su mente.

2. Describa su empresa

A continuación, debe proporcionar una descripción detallada de su startup. Esta descripción debe responder dos preguntas fundamentales:

1. ¿Quién es usted?
2. ¿Qué hace?

Las respuestas deben incluir información sobre por qué está en el negocio, qué hace que su idea empresarial se destaque y por qué es una buena apuesta de inversión. Aquí hay algunos componentes adicionales que debe incluir en su descripción de la empresa:

• Su visión empresarial, misión y propuesta de valor
• Cualquier historia relevante o hitos logrados
• Su estructura empresarial
• Su modelo empresarial
• Sus objetivos empresariales a corto y largo plazo
• Introducción a los miembros clave de su equipo

Aunque responder algunas de ellas será directo, otras requerirán un pensamiento más profundo. Aclarar los componentes críticos de su empresa es una excelente oportunidad para identificar sus principios y valores culturales y responder las preguntas de por qué existe su empresa y qué está tratando de lograr a largo plazo.

3. Realice análisis de mercado para encontrar su ajuste de producto-mercado

Según Failory, el 34 % de las startups fracasan por falta de ajuste de producto-mercado. Desafortunadamente, es demasiado común que las startups se apresuran al mercado sin saber si alguien está buscando lo que están vendiendo. Elegir el mercado correcto es fundamental para el éxito empresarial de una startup. Realice una investigación exhaustiva sobre su mercado objetivo, tendencias industriales, necesidades de los clientes y competidores para encontrar el suyo.

Hay varios productos y servicios que sirven una necesidad y un requisito particular. Asegúrese de encontrar un nicho de mercado claro, una persona compradora ideal con una necesidad o punto de dolor que su producto o servicio pueda ayudar a resolver.

Debe encontrar el ajuste de producto-mercado de su startup antes de arriesgarse a invertir en el desarrollo de un producto o servicio que no aporte valor al mercado y, por lo tanto, será ignorado. Encontrar el ajuste de producto-mercado de su startup significa moverse más rápidamente hacia el ROI y un crecimiento más rápido.

4. Describa sus productos o servicios

En este paso, describa su producto o servicio en detalle. Dependiendo de su negocio, si vende muchos productos (por ejemplo, una tienda de comercio electrónico), puede incluir información más general sobre cada uno. Sin embargo, si tiene una empresa de tecnología/SaaS, necesitaría una explicación detallada para todos sus productos o servicios. Destaque características, beneficios y ventajas competitivas. Explique cómo pueden ayudar a resolver problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades.

5. Realice segmentación de clientes

Querrá crear su persona de cliente ideal después de encontrar el ajuste de producto-mercado. Este cliente ideal o persona compradora, también conocido como mercado objetivo, debe ser la base de sus estrategias de marketing y ventas; querrá tener a esa persona en mente cuando tome decisiones y planes estratégicos para su empresa de startup.

Para proporcionar una descripción holística de su cliente ideal, describa estas características demográficas generales y específicas:

• Dónde viven
• Cuál es su rango de edad
• Cuál es su nivel de educación
• Dónde trabajan
• Cómo pasan su tiempo libre
• Cuánto ganan
• Cuáles son los valores, creencias y opiniones clave
• Cuáles son sus hábitos de compra en línea

Comience en general. Pero a medida que continúe con su investigación de mercado, reduzca su segmentación y sea más específico.

Cuando termine, su segmentación de clientes debería verse algo como esto:

• Hombre
• Edades 35 a 45
• Viviendo en el área de Washington
• Trabajando en la industria de la tecnología
• Con un ingreso anual de $100,000-$120,000
• Interesado en deportes de motor

Esta información variará según su producto/servicio y lo que está vendiendo. Sin embargo, debe ser clara y específica para que sepa a quién está intentando llegar.

6. Analice la competencia

No es sorpresa que la competencia sea el mayor desafío de crecimiento de una startup. Cuando está comenzando, habrá competidores más establecidos y más grandes con acceso a más recursos de los que su startup tiene.

Debe aprender todo lo posible sobre sus competidores y ponerse en el lugar de un cliente potencial para ver cómo se compara. No se trata solo de competir, sino de destacarse, diferenciarse verdaderamente en el mercado. Está compitiendo por audiencia y participación de mercado, lo que significa que necesita saber qué ofrece su competencia, cómo lo ofrece y qué tan exitosos son. Medir los éxitos y fracasos de su competencia puede ayudar a identificar brechas en su marketing, ventas y estrategias empresariales generales. Abordar esas brechas le da una ventaja competitiva.

Tener la mayor cantidad de información posible le ayudará a posicionar su startup en una mejor posición para tener éxito.

7. Desarrolle un plan de marketing

El marketing se trata de captar la atención, el corazón y el dinero de los clientes potenciales. Si desea que su startup crezca, el marketing efectivo es crítico. Comience por describir cuál es su intención de que sea su enfoque de marketing. Incluya su audiencia objetivo, canales de distribución, actividades promocionales, decisiones actuales y estrategias futuras.

Realice investigación de palabras clave y desarrolle KPI de marketing y métricas para medir el éxito y asignar presupuesto de manera apropiada. Recuerde revisar y revisar el plan regularmente para asegurar el éxito.

Para obtener más información sobre cómo crear una estrategia de marketing exitosa para su empresa, consulte nuestro guía de marketing SaaS B2B y cómo crear e lanzar campañas de marketing exitosas blog.

8. Desarrolle asociaciones y recursos de startup

Al desarrollar un plan de negocios para una startup, es esencial también desarrollar asociaciones y recursos como parte del plan. Para desarrollar estos, puede explorar formas de establecer recursos empresariales, como a través de publicaciones, incubadoras y aceleradoras, seminarios, asociaciones industriales y organizaciones comerciales, redes de inversores y más.

También deberá determinar cuánto financiamiento requiere su startup y cómo planea utilizar estos fondos. En esta parte de su plan de negocios para una startup, debe incluir proyecciones financieras, como estados de flujo de efectivo, gastos y pronósticos de ingresos.

En el espacio de las startups, es crucial tener un plan empresarial sólido y proyecciones financieras para demostrar su potencial de éxito a inversores potenciales o prestamistas. Aprenda cómo financiar una empresa de startup en nuestro blog sobre la importancia de los datos en la financiación de startups.

9. Describa la gestión de su empresa

Como parte de su plan de negocios para una startup, es esencial describir la estructura de gestión de su empresa. Esto incluye identificar miembros clave del equipo, sus funciones y responsabilidades, así como la estructura organizativa de su empresa.

Recuerde adaptar la sección de gestión a su startup específica. Si ya ha armado un equipo, destacar los miembros clave del equipo y sus funciones en el negocio muestra la fortaleza de su equipo de gestión y su capacidad para ejecutar el plan empresarial.

Si aún necesita un equipo, primero identifique los roles clave que requiere su empresa. Estos roles pueden ser CEO, COO, CFO, CMO, CTO y otros roles esenciales como HR. Una vez que haya identificado estos roles, puede definir las responsabilidades de cada posición. Después de eso, considere cuál será la estructura organizativa de su empresa. ¿Será una estructura plana o tendrá múltiples niveles de gestión? ¿Habrá departamentos o equipos? Es esencial considerar la estructura más efectiva para los objetivos y necesidades de su empresa.

Finalmente, si aún no ha creado un equipo para su crecimiento empresarial de startup, considere cómo atraerá y retendrá talento de primer nivel. Esto puede incluir ofrecer salarios y beneficios competitivos, brindar oportunidades de crecimiento y desarrollo, y crear una cultura de trabajo positiva y de apoyo.

10. Haga un plan financiero

Un plan financiero bien elaborado es esencial para el éxito de cualquier startup. Como una startup que trabaja en su plan de negocios, no tendrá información financiera que pueda proporcionar. Comience prediciendo ganancias para el primer año, identificando el flujo de efectivo esperado y un balance (qué posee y qué debe). Estime ventas y ganancias basándose en investigación, datos de la industria y estrategias de marketing.

También debe incluir escenarios de mejor caso y peor caso de sus objetivos financieros y planes para lograrlos para ser transparente y honesto ante inversores potenciales que leerán su plan de negocios para una startup.

Recuerde actualizar su plan financiero regularmente a medida que su startup progresa y cambian las condiciones del mercado.

Errores a evitar al escribir su plan de negocios para una startup

• Las proyecciones financieras demasiado optimistas o poco realistas pueden socavar la credibilidad de su plan
• No tener estrategia de salida
• No usar datos para respaldar sus afirmaciones
• Proporcionar una cantidad abrumadora de información
• Solo esbozar objetivos y metas vagas
• No conocer sus canales de distribución
• Subestimar la competencia
• Dejar fuera hechos importantes

Consejos principales para escribir un plan de negocios para una startup

• Conozca su audiencia y adapte su lenguaje y nivel de detalle para que coincida con la audiencia que lo lee
• Defina claramente la visión y los objetivos a largo plazo de su startup
• Dedique tiempo a investigar, investigar y luego hacer más investigación
• Utilice un lenguaje claro y conciso, puntos de bala y elementos visuales para que sea más fácil de leer y entender
• Corrija ortografía, gramática y errores de puntuación
• Agregue puntos de datos de referencia para toda la información sobre sus competidores, clientes y el mercado
• Aborde riesgos potenciales y estrategias de mitigación
• Aborde consideraciones legales y normativas
• Comparta su plan de negocios con asesores de confianza, mentores o expertos de la industria para obtener comentarios
• Revise y revise regularmente el plan para mejorar su efectividad
• Utilice software de plan de negocios para ayudarle a simplificar y acelerar el proceso

¿Cómo puede ayudarle Slingshot con su plan de negocios para una startup?

Si está buscando software de plan de negocios para su startup que sea fácil de usar y de bajo costo, consulte Slingshot. Aunque podemos estar sesgados (estamos hablando de nuestro producto), Slingshot proporciona una interfaz fácil de usar y un conjunto de herramientas de productividad. Slingshot le ofrece la velocidad, confiabilidad, flexibilidad, conectividad y características de seguridad para que su plan de negocios para una startup sea una historia de éxito.

Pruebe Slingshot

Para escribir un plan de negocios para una startup, Slingshot puede ayudarle con lo siguiente:

• Interfaz fácil de usar: La interfaz intuitiva de Slingshot le ayudará a comenzar a escribir su plan de startup de inmediato. En lugar de perder tiempo intentando aprender y navegar soluciones complejas para startups con Slingshot, obtiene todo lo que necesita de manera lógica y estructurada. Slingshot tiene capacidad de arrastrar y soltar e incluye orientación a través de información sobre herramientas, explicaciones e indicadores.

• Gestión de proyectos/tareas: Al aprovechar características de gestión de proyectos y tareas, puede optimizar la creación de un plan de negocios para una startup. Por ejemplo, cuando se crea un plan de negocios, se deben completar varias tareas y subtareas; algunos son incluso repetitivos. Slingshot le proporciona plantillas de tareas y le permite asignar tareas a miembros específicos del equipo, establecer plazos y rastrear el progreso de cada tarea o proyecto en una vista de Lista, KanBan y Cronograma. Puede mantenerse organizado y cumplir con plazos importantes visualizando la cronología del proyecto y las dependencias de las tareas.

• Vista de calendario: La vista de calendario de Slingshot le permite programar estas tareas, establecer plazos y asignar bloques de tiempo para trabajar en diferentes secciones del plan. Al visualizar su cronograma, puede gestionar el tiempo de manera efectiva y asegurarse de asignar suficiente tiempo para cada tarea. Puede establecer recordatorios y notificaciones para mantenerse informado sobre los plazos próximos.

• Colaboración en tiempo real: Con características como menciones instantáneas, comentarios en directo, chats 1:1, discusiones de proyectos y espacios de trabajo, colaboración de tareas, almacenamiento de archivos en la nube, búsqueda potente y notificaciones, Slingshot mejora la comunicación y permite un intercambio de ideas eficiente. Las características de colaboración de Slingshot garantizan que todos estén en la misma página, lo que genera un plan de negocios más cohesivo y bien desarrollado.

• Gestión de contenidos: Almacene todos los documentos relacionados con su plan de negocios en una ubicación centralizada, lo que facilita que todos los miembros de su equipo accedan fácilmente a archivos relevantes, como materiales de investigación, datos financieros y documentos de apoyo. Con Slingshot, puede crear listas (algo así como carpetas) y secciones para categorizar y agrupar documentos relacionados. Estas características de gestión de contenidos eliminan la necesidad de buscar en varias carpetas o archivos adjuntos de correo electrónico, ahorrando tiempo y reduciendo el riesgo de perder documentos esenciales.

• Análisis de datos: Las características de análisis de datos pueden desempeñar un papel crucial al escribir un plan de negocios para una startup proporcionando información valiosa, apoyando la toma de decisiones basada en evidencia y fortaleciendo la credibilidad general del plan. Slingshot está diseñado con capacidades sólidas de análisis de datos para análisis de datos, visualización de datos e informes. Además, proporciona características avanzadas como catálogo de datos, aprendizaje automático, combinación de datos, vinculación de paneles, filtrado global, funciones estadísticas y anotación. ¿Lo mejor? ¡Lo mejor es que todas las capacidades de análisis de Slingshot son autoservicio! Independientemente del conocimiento técnico y la experiencia, todos los miembros de su equipo pueden analizar fácilmente datos para extraer información valiosa e impulsar la toma de decisiones informadas.

• Integraciones sólidas: Slingshot se integra con almacenamiento de datos grande como Google BigQuery y Amazon Athena y bases de datos como Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database y Snowflake. También se integra con SharePoint, Hojas de cálculo, API REST, plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter, y CRM de marketing y ventas como Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce y otros. Puede ver la lista completa de integraciones de Slingshot aquí.

• Accesibilidad: Slingshot está disponible en web, iOS, MacOS, Windows y Android, por lo que puede acceder, rastrear y colaborar fácilmente en su plan de negocios para una startup desde cualquier lugar.

Preguntas frecuentes sobre planes de negocios para startups

¿Qué es un plan de negocios para una startup?

Un plan de negocios para una startup es un documento que describe los objetivos y estrategias de la nueva empresa. Incluye descripción empresarial, análisis de mercado, proyección financiera, oferta, estrategias de marketing y ventas, y requisitos de financiación. El plan de negocios para una startup sirve como una hoja de ruta de cómo la startup pretende lograr sus objetivos y obtener financiamiento.

El objetivo del plan de negocios para una startup es ayudar a los empresarios e inversores potenciales a comprender la viabilidad del concepto empresarial, los riesgos potenciales, el panorama competitivo y el mercado objetivo de la empresa.

¿Qué es un plan de negocios para una startup lean?

Un plan de negocios para una startup lean se enfoca en los aspectos más críticos de la empresa. Está diseñado para ser rápido y fácil de crear. El plan de negocios para una startup lean es compatible con un documento de una sola página que no requiere pronósticos financieros extensos ni planes de desarrollo acompañados por detalles exhaustivos de cada aspecto de la empresa. En cambio, un plan de negocios para una startup lean utiliza las necesidades y los problemas de los clientes. Se enfoca en la proposición de valor empresarial para diferenciar la oferta de los competidores. Es una excelente manera de obtener una descripción general de alto nivel de su empresa. Se puede usar para comunicar su visión a inversores potenciales o partes interesadas. Un plan de negocios lean también se usa a menudo para incorporar nuevas contrataciones o modificar planes existentes para un mercado objetivo específico.

¿Cuál es la diferencia entre planes de negocios tradicionales y lean para una startup?

En general, un plan de negocios tradicional es más completo. En cambio, un plan de negocios para una startup lean es un resumen simple, directo y rápido de su propuesta de valor, recursos, segmentación de clientes y flujos de ingresos.